商业模式的底层逻辑

不要看商业模式多先进,不要看商业模式有多赚钱,要看这个商业模式的产品本身是靠什么盈利?只有产品能盈利,而且参与方都在其中获益,这个商业模式的闭环才可能成立。

那这个产品怎么样才能盈利?要做到这个产品能盈利的成本与风险在哪里?凭什么他们能做得到?

问完这些问题后,思路慢慢会清晰:

你的客户是谁?

你的客户为什么要选择和你合作?

你凭什么能为你的客户创造价值?

你所说的这些能为客户创造价值的想法能实现,它需要哪些前提假设条件?

而这些假设性前提就是企业未来的风险。

要相信这个世界上不存在没有风险的企业,只有确保风险最小化及如何控制风险。

比如:找客户的成本会不会过高?竞争对手是不是比你更有优势?团队行不行等等。

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对于我们来说:本质上靠规模与管理,对顾客来说:就是商品与价格,环境与服务,这些需要做到:

1、快速接店:市场人员投入要跟上。店多就有规模,商品的结构与价格优势自然能体现出来。

2、管理要跟上:团队人才储备与培训要跟上,稽核与经析成管控的重要部门,确保店多是优势,而不能是劣势。

3、资金要跟上:招商团队与资金的使用效率要跟上,充分利用社会资源积少成多,让投资人实实在在的赚钱。

4、服务要跟上:现场服务、配送服务、异业联盟服务、沙龙服务、赶集服务、社区网格化服务要跟上。

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