只要是企业,都在追求:“成本”与”效率”,只不过之前生意好做,大家虽然在乎,但还没有上升到战略层面的关注,现在生意难度,就想把追求“成本”与“效率”这两个关键因素发挥到极致,以确保价格更低,所谓在经济不景气时代一招打天下:挥起价格屠刀。
其实也就简单的理解为:
成本:
1、产品进价更低:现金且利用店多的优势大量采购。
2、运营成本更低:极低的租金、极少的员工、极少的装修费用低等其它费用低。
3、营销成本更低:不做营销或规模化营销减少营销成本,凭低价吸引人到店消费。
效率:
1、将商品从工厂直接配送到终端店,减少中间环节。
2、全过程配套自助服务。
3、利用低价形象形成的顾客口碑自动营销,或者矩阵化营销减少营销成本
这种变化对行业的冲击:
1、将使大量没资金实力的超市淘汰出局,想占用供应商的资金开店的局面将不复存在。
2、更多的单店将越来越依靠大型的供应链公司的端到端的配送服务,供应链公司将不再赚差价(真正的去中间环节),通过一点点对超市管理赋能服务费或工厂返利获得利润。
3、越来越专业的供应链公司会深度与工厂合作,开发出更多差异化商品,单店将会在其中获得差异化定制带来的竞争优势。
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1.不要赚所有人的钱:定位客群人群
2.不要所有的商品都赚钱:定位品、引流品、利润品
3.不要一开始就赚钱:打造顾客的印象