一、目 的∶使分店同仁配置、陈列商品时，有所依循。
二、适用范围∶本公司所属各批发仓库。
三、内 容∶
3.1 商品配置基本原则∶
3.1.1 本公司为一自助式批发仓库，故商品配置应配合商品标示说明（如货架卡
、POP）及各种指示牌，使顾客易看、易拿、易买到所需要的商品。
3.1.2 结合库存区与卖场，并使用高货架、堆高机、栈板等工具，配合大量陈列
，建立公司批发仓库的形象。
3.1.3 货架陈列空间的规划，应配何商品的分类（ASSORTMENT）并考虑商品包装
、规格及颜色。
3.2 商品配置与动线设计∶
3.2.1 於仓库入口处制作简易平面图，使顾客初步了解商品配置位置。
3.2.2 靠近入口处配置的商品，必须是高回转率的商品，使顾客一进入卖场，便
开始购买商品。
3.2.3 可利用设立专区如精品区、电器区、服饰区或配置家用民生必须品等顾客
一定会买的商品，来避免死角。
3.2.4 属性相同的货品陈列在相邻区域。
3.2.5 畅销商品（D.M.S高的商品）应配置於货架两端近走道处，以易於吸引顾
客进入货架之间选购商品。
3.2.6 属於冲动性购买的商品，配置在主动线走道上（包含结帐区，但商品单价
不宜太高），若陈列在主动线走道中间，则主动线走道至少应有6-7M，以
不阻碍手推车前进为原则。
3.2.7 端架、促销区参照端架、促销区作业规范。
3.3 商品陈列基本原则∶
3.3.1 关联性陈列为陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列指以功能分类
来陈列商品，不以厂商来区分，例如将光泉、味全低脂鲜奶陈列在一起，
而不是将味全的商品陈列在一起，将光泉的商品陈列在一起。
3.3.2 考虑关联性陈列後，可由下述几点来考虑陈列方式∶
* 价格∶陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一
起。
售价 → 低 → → 中 → → 高
↓
中 ↓
↓
高 ← ← 中 ← ← 低 ← 售价
↑
售价
* 包装∶尽量作垂直陈列，陈列方式为上小下大、上轻下重、上组下箱。垂直
陈列时，同一商品应上下排列整齐，才能将商品清楚呈现，使排面美
观。
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│C │C │A │A │B │B │D │D │
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│C │C │A │A │B │B │D │D │
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│C │C │A │A │B │B │D │D │
└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘ 对 齐（O）
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││ C│ C│ A│ A│ B│ B│ D│ D│
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││ C │ A│B │ D│
│├──┴─┴─┴─┘
│├───┬─┬─┬─┐
││ C │A │B │ D│
└┴───┴─┴─┴─┘
不对齐（X）
* 颜色∶以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买，通常垂直陈列比较能
表现出美感。
* 主题∶相同主题的商品可陈列在一起，如礼盒。
3.3.3 其他陈列原则∶
* 替代性商品陈列在一起。
* 体积庞大、笨重及低毛利商品尽量陈列在货架下层。
* 陈列於促销区之商品高度最高1.4M。
* 商品必须陈列在顾客能拿到的地方。
* 不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品。
* 尽量减少样品的使用，使用时应小心维护样品，控管提货卡及库存。
* 每一项商品陈列面应大於20公分。
* 高毛利的商品陈列在和顾客视线相同高度的货架上（约120公分，一般称为
黄金线）。
* 为了商品结构，属性相关的商品可以陈列在一起；例如∶滤纸、咖啡陈列在
一起（此种陈列方式只限於单一用途的商品，如是糖和咖啡则不需要陈列在
一起，因糖不只一种用途）。
* 商品与商品之间应相连陈列，避免间隙。
* 同一排面层次不宜太多，重型货架不宜超过5层，轻型货架不宜超过6层。
* 同一排面层次不宜相距太远，但也不可少於30公分，以免造成排面不饱满，
而且浪费空间。
3.3.4 吊挂式陈列∶
* 吊挂式陈列一般而言较为麻烦，必须确实符合商品特性或包装需求，否则宜
避免采用。
* 吊挂式陈列最少应有一个排面的陈列面。
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X（差） O（正确）四、使用表单∶
4.1 商品配置计划表。
