- 该类别所在店的整体竞争优劣势（大店与小店的积客效果）
- 该类别的整体客户对象定位是否清晰（是否了解该类顾客的真实需求）
- 该类别的清晰的竞争策略（怎么样打败竞争对手）
- 该类别的市场趋势（该分类本身的生命周期属于成长还是衰败期）
- 该类别的每一价格带的品种数（品种数不足将影响选择性，而选择性会直接影响顾客前来购买）
- 该类别的整体价格印象（价格水平过高或便宜）
- 该类别的整体质量印象（质量水平，并不代表档次）
- 该类别在卖场中的位置（位置不好，影响销售）
- 该类别在卖场中的布置氛围 （很好的商品，没有很好的氛围配合也会影响商品销售）
- 品牌与促销、陈列水平及及时的季节性与潮流性配合
- 信誉、售后服务、购物环境
影响整体分类商品销售的因素
