一、所有针对顾客的工作项目：品种，品质，品牌，价格，服务，环境，营销
二、创造美好的顾客想象：我希望。。。。。我需要。。。。。在我们这个地方买东西，就那家最便宜。
定位：让别人对你的第一印象， 我们这个地方就他家这个最便宜，这个品种最多，口感最好。。只能选其中一项。
- 首先要感觉便宜
- 其次要真便宜
- 商品要符合本地顾客需求
- 而且本地人都知道这个店
- 持续有热点，不停地有关品质与价格的口碑在传播。
- 要让顾客第一眼就觉得这里是做批发的地方：
- VI系统：衣服、招牌、布置，音乐，灯光，宣传语，装修，陈列，价格牌
- 陈列设备与陈列量，要让顾客感觉便宜
- 将优势产品陈列于主通道与端架上，要把1.9-2.9-3.9-9.9-19.9元全部集中陈列。
- 把食品百货放卖场动线的前面，把生鲜放后面，在生鲜没有优势的情况下，利用食品百货的价格优势创造价格形象。
三、要让顾客来过一次后就觉得这里的价格真便宜：从政策上保证，
1、一线品牌加价1-5%，引流品，定位品，价格对比
2、总体毛利率13-15%
3、以季节周期，选择以某个品类作为引流品类
4、价格对标批发市场价格，但针对竞争对手也采用现金采购的商品，要经常市调，价格必须比竞争者便宜10%以上，否则就是我们进货成本过高，因为我们有规模采购优势，如果我们比竞争店便宜10%就亏本销售，则要求供应商降价，否则就可以考虑不经营该单品。
四、要让顾客觉得这里的商品都是自己需要的：从考核上要求，
1、商品动销率90%
2、商品周转率1次/月
3、商品缺货率1%
4、定期顾客调查，商品的品牌与价格带能涵盖本地人的消费能力：必备品牌与各品类价格带与商品数标准，以及新品引进与成功标准
五、本地人都知道这个店及商品便宜与持续的热点保持。
1、到店人流指标：
2、大单品销售占比指标：
3、每天100个短视频与每周五直播一次
4、营销费用预算0.5%
5、有关品质与价格的口碑制造的短视频与直播的安排
六、配合这些政策的执行，必须降成本，提效率
1、选择低租金：租金成本指标：5%
2、选择少人工：人力成本指标：5%，人效指标：90000/月
3、全现金源头采购
4、所有的制度与流程必须让位于降成本、提效率这个原则，典型管理思想的变化为：事前控制、过程控制、结果控制，三个关键控制管理方式根据业务简化需要调整。比如：
1）变价权限可以变更为结果控制，给采购与营运授权，方便采购与营运快速反应。
2）订货又必须事前控制，下订单前进价必须是正确的进价，这样可以减少后面的大量的对单工作补差的工作量。
3）生鲜管理是结果控制与过程同时控制
4）稽核与数据分析结果控制与过程同时控制
5）财务的预算管理是事前控制
6）人事的激励考核管理是事后控制
