1、销售主要依靠个人［适合个人保险｜房地产，提成］还是团体（适合群体咨询｜项目，目标责任制）；
2、品牌影响力［目标责任制］低【提成制】还是高；
3、依靠直营［提成制］还是渠道（目标责任制）；
4、发展处在创业期［提成重奖重罚］还是成熟期（目标责任制）；大团队独立核算【提成+目标责任制】；新产品｜新区域目标责任制，老产品｜老区域提成；
销售人员采用不同激励方式的条件
2025年12月5日
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