核心业务能否成功的关键团队

关键因素1:商品与价格,依靠供应链团队

选品(新品与品牌尾货),价格,商品贡献率,铺底金额,新品(复购性评估),分类毛利率,商品的价格与高性价比商品的更新速度对会员来说是核心,只有不断推出更新的新品,才能保持超市的流量与热度。

评价采销主管能力的项目:考核指标:营业额与毛利率,管理指标:选品复购性、价格、商品贡献率、分类毛利率控制、铺底金额。

关键因素2:现场量感氛围与标准化服务,依靠线下运营团队

一有空就巡店,亲力亲为,确保分店:

现场:量感氛围,定价策略,服务动作。

数据:商品贡献率与品类商品数。

业绩:毛利率管控,销售额提升,

执行力是重运营公司的核心,日落原则需要层层压实到稽核、营运、店长、员工,选对人,用好人都不是件容易的事,这里首先是舍不舍得用的战略考量和敢不敢用的成本考量,在一个重运营的公司,解决了这两个前提才是选对人,用好人这两个后续问题。

评价店长能力的项目:考核指标:营业额与毛利率,管理现场指标:量感氛围营造、定价策略执行、服务动作落实,管理数据指标:商品贡献率、品类商品数、商品异常控制。

关键因素3:商圈营销,依靠线上与社群运营团队

会员发展数量,会员消费占比,30分钟上门,新品与促销活动推送,店铺定位与口碑。

持续的引流与商圈线上推广,保持店铺的热度,制造生意火爆的印象。这包括抖音、视频号、商圈网格化推广。

创业者平台持续的组织:沙龙、赶集活动、异业联盟,活跃本地化小平台。

评价营销主管能力的项目:考核指标:营业额与VIP会员发展数,管理指标:会员消费占比、30分钟送货上门、

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