不变的人性
贪：（便宜）消费返20%每天领红包的乐趣
懒：（便利）线上下单30分钟送货上门，出门不到5分钟就到达门店
消费习惯的变化趋势
经济向下，追求性价比，低价/高频是核心，线下要比电商还便宜才有机会
1）由于实体店面积限制，只能经营高频刚需商品，因此，把源头到终端的价格成本做低，把源头到终端的整车发货做大，是核心。
2）布局本地化生态、同城生活是未来，是大量本地化精准粉丝变现渠道。
破局点
将超市平台化：超市是个天然人流量较大的行业。
超市布局线上最大的痛点是：90%中小型超市小程序商城都运营不起来。原因：
1、没有专业人才；
2、看不到回报预期，不舍得持续投入人员与营销费用；
渗透
超市的自营小程序商城，相当于抢京东拼多多的生意；
超市的自营小程序商城拼团，相当于抢社区团购的生意；
不收商家提成，只付配送费，相当于抢美团的生意；
几万的精准本地粉丝群，相当于抢广告公司的生意；
给创业者提供本地产品与服务的销售渠道，本质上是在做本地化的生态系统。
未来
通过与众多超市的合作，我们可以以超市为品牌背书发展异业联盟，让我们控制了大量超市及异业联盟商家的小程序商城与公众号及微信群，这使我们具有了相当于：
1)我们把不同的超市/商家变成了我们的分店，可以将我们的商品可以进入各超市线上进行销售；
2)通过我们总部统一的管理与营销策划，减少了各超市/商家的人力成本支出；
3)我们可以整合本地化服务或商品进入各超市平台销售；
4)我们在本地就是最大的广告公司；
5)我们在本地就是最大的配送调度公司；
