一、确定方向,会用行为或要求建立企业文化,会紧盯结果,会发现与激励人才。(组织架构与制度流程让中层去做)
战略:赛道方向我们这样做有市场?老板决定生死
模式:有没有漏洞,闭环,风险,可控性,极简性,
选人:团队决定好坏,价值观,使命,愿景,条件:日落原则必须接受。不管谁,对不行的人要及时换,信你养人才,怕你养奴才,管理干部只能自己培养,不主动的,需要人催的人不适合用。
分钱:激励机制,不给钱不给固定股份。只有任务型的期权股。
风险:批次成本价格不同(按总进货与总销售),货在超市里有哪些风险?钱的安全与可控,保住正向现金流与钱的安全,稳狠:及时排除亏损,不要场面,不要面子,怎么省钱怎么来。
策略:
一、不追求:价格低过电商,保持本地最低即可,这是暂时性规模决定的。
二、追求:商品丰富度,量感氛围与服务,不停的营销强调自己的卖点。强调终端一线员工的执行力,以及极致的管理精细化要求。
三、追求高品质:高品质的熟食,面包,农产品,各地特色食品,日用品,高品质的服务,高品质的环境。
四、做好:未来场景:
1.帮顾客选好产品(厨房客厅),不需要顾客在网上找那么麻烦。
2.实体商品利润无限接近为0或品牌高溢价,消费降级时代大部分人均靠个人服务赚钱,
3.个人依附于社区周边仅存的店铺,获得服务社区内个人或家庭的机会。在:异业联盟与创业者平台这个赛道上赋能超市的特色口碑。
五、我们要做成什么样的品牌?口碑?特色?这家公司是做什么的?这家公司哪个方面做得比较好?赋能做得非常好?采购规模价格非常有优势?人员服务做得非常好?卖场氛围做得不一样?
要避免采坑:
要避开几个坑:组织架构要有参谋部:战略,情报,指挥作战:法务,风险预防,用人,执行力评估,(每个店都要有配置)
一、股权的坑:先协议,钱,股份与借款,进入与退出,法人与贷款,该说的说清楚要签协议违约责任。钱必须自己能控制,否则就会项目失败。
二、团队的坑:关键部门有人
三、资金的坑:必须盈利
四、关键因素的坑:执行力到一线,日落原则
五、创业的坑:
1、一开始没有签定股东协议与退出规则。
2、一开始没有注册资本实缴,
3、自己控制不了资金,项目失败的关键
4、一开始期望着贷款,自己却控制不了贷款。
5、只要亏本的店一定要关,不管未来能不能做得起来,那怕就是能做得起来,大概率也就是保本,不会好得太多,不要自信能比别人做得好多少,现实的稳健思维比预期赚钱更重要。
原则:2个月不增长且不盈利要下狠手及时止损,保住现金安全。
原则:如果接手的店,连续2个月出现工资,水电租金问题,怎么退出?
原则:只要一天钱不到账就停止合作。
原则:怎么能搞一家成功一家
原则:超市必须对我们的商品库存负责。
原则:少用人,用兼职,超市老板即采购分散,网络选品师,不断招聘社会店长与企划,帮我们巡店,指导卖场陈列,培训店铺员工,做设计图。我们的任务发布在公司的网站上供兼职接单。对每个项目结果由店内进行打分反馈。
必须得到落地执行的工作:
1.专项(服务)品质态度培训任务兼职,
2.专项(陈列)设计项目任务兼职,
3.专项(生鲜深加工)培训任务兼职
4.专项(生鲜损耗)控制培训任务兼职
5.专项(品质)采购与卖场专职
6.专项(价格)市调专员兼职
7.专项(成本)进货成本,管理成本,人效,坪效,
5.专项卖场布置设计任务设计兼职
6.分店标准化稽核任务兼职
7.生鲜熟食品类,农产品品类。